第59章 一段传奇（2/3）

完美广告人第59章 一段传奇

秀捧哏。

“当然不会发，传单上可是写了一个月的促销期呢。”

“所以，方叔您老就吊了那些商家整整一个月的胃口？”

“哈哈哈，活该！用你们年轻人的话，这叫当初你对我爱答不理，现在我让你高攀不起！”

啧啧啧……

张秉文听得直咂摸舌头，没看出来这老头儿还挺潮，骚话说得一套一套的。

“就这么着，我吊了他们一个月，也储备了一个月的产能，时间一到，货发出去，聚德辣酱就在周边四个省顺利铺开了。前前后后的开销，除了业务员跑腿的辛苦费，就只有印传单花的钱。”

“整整开拓了四个省的市场啊，满打满算花了我不到两万块钱，你敢信？”

方聚成抚掌大笑，仿佛又回到当年从横商场的快意时光。

张秉文听得心中暗自佩服，在那个远不如现在发达的时代，能够因陋就简、因时制宜，在几乎零成本的情况下打出这么一场漂亮的战役，方聚成不愧是花城的一个商业奇才。

“不过……如果是我的话，可能会再稍稍调整一下。”

“嗯？”

方聚成一愣，正往嘴里送食物的筷子都停了下来。

“如果是我，就不会全面铺货。我会打着产量有限的名义，随机满足一半客户，另一半让他们继续饿着。方叔您想，有对比就更显出差距，别人赚钱自己在旁边看，这种事谁能受得了？到时候，还不是随你开条件，哪怕让他们先款后货都不是不可能啊。”

“哪怕方叔你不屑于开什么苛刻的条件，也可以强调一下‘紧急调货’、‘加班加点’、‘绝不趁机涨价’之类的，展示展示聚德食品厂的高风亮节。

张秉文顿了顿，继续道：“这么一来，先收到货的对你感激，后收到货的觉得你仗义，两边都会承你的人情——在咱们中国，人情债可是最难还清的。”

方聚成细细品了品张秉文的话，半晌拍着大腿赞叹道：“妙，这一招真妙！我当初光急着卖货了，可没想到这一层。哈哈哈哈，没看出来你小子比我还坏……”

“哪里哪里，我这是听您说完之后才想出来的，算是马后炮，跟您可比不了。”

张秉文一咧嘴，心说这老头儿夸人的方法够奇特的。

两人又聊了会儿，大多是听方聚成在说聚德食品厂一路走来的得意事件，张秉文偶尔插嘴，或者询问情况的背景，或者发表一些自己的看法。

两人越聊越是投机，颇有些想见很晚的意思。

“方叔，我有个问题，问得不对您可别见怪。”

方聚成斜眼瞅了瞅张秉文，“有话就说，你小子怎么突然客气起来了。”

“聚德二三十年前就站稳了五省的市场，后来为什么没有继续往外拓展？据我了解，哪怕现在，聚德的主要市场也不过是这几个省吧？”

方聚成闻言放下筷子，一脸惊奇地瞧了瞧张秉文：“嘿！合着你小子今天真是奔着吃饭来的，就一点儿都没了解我这边的情况？”

“啊？难道不是吗？”

张秉文更是一脸懵逼：“前一阵子，唐总只跟我说你是他老朋友，让我找时间先见见你。昨天，你在电话里又说出来吃个饭聊聊天，我可不就这么出来了嘛。”

方聚成听了一皱眉：“小唐那边到底怎么回事？上周奥格美拒绝跟我合作，我就觉得不太对劲。”

张秉文终于发现不对，简单地跟方聚成介绍了一下自己当初离开奥格美前后的遭遇，又说了说所了解到的奥格美近期情况，还包括对唐智目前的艰难处境也做了一些猜测。

方聚成听得频频点头，算是解开了心中的一些疑惑。

“听你这么一说，估计小唐确实被架空了。他因为不了解我们聚德找奥格美合作的细节，怕影响你自己的判断，所以直接就一点儿没跟你提。”

“而您呢，以为唐总把事情都告诉我了，所以就默认我知道了所有情况？合着我是被你们俩给闷到罐子里去了……”

张秉文哭笑不得：“事已至此，该聊的闲话也聊完，咱俩还是直奔主题吧。”

方聚成听了，对自己的先入为主也是觉得好笑：“那好，我还是从头说起，把上次聚德寻求与奥格美合作失败的情况跟你说一下吧……”

“爸！跟奥格美的事情涉及到公司的内部情报，你怎么能随便跟外人说呢？”

包间的门突然打开，一个突兀的女声带着