第59章 一段传奇（1/3）

完美广告人第59章 一段传奇

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第59章 一段传奇

花城，百年老茶楼陶陶居．

精致但不逼仄的包间里，张秉文和方聚成二人相对而坐。

空气中，袅袅水雾如云飘散，整间屋子氤氲着茶香和食物的香味。

方聚成声音平缓，轻描淡写间述说着几十年前的一段传奇往事。

“回过头看，也没什么神秘的，就是仗着当年交通不流畅，打了一个信息差而已。一开始，我没做任何宣传，只是让业务员去附近四个省大面积铺货，连商超的进场费都不给。”

“这……他们愿意给你上货架？”

张秉文适时插话，说出自己的疑问。

两人的谈话，涉及到一个大众常见的误区。

所有人都知道，商超是靠出售商品挣钱的，所以一般人下意识地认为商超受制于产品的生产方——我不给你货，你就没得卖，自然也就没得赚钱了嘛。

但别忘了，生产企业也是需要商超把自己的产品分销出去才能赚钱的，甚至竞争产品多的情况下，企业才是真正的弱势方。

超市的货架就是个战场，小小的货架寸土寸金，产品能摆在上面才有出售的可能——没人会去库房买东西，这就带来了一个问题：商品这么多，摆哪个牌子不摆哪个牌子？

除了一些垄断性产品，或品牌深入人心的商品之外，其他的想要上货架，就得给商超老板一笔钱，这笔钱在业内就叫做“进场费”。

方聚成一个名不见经传的辣酱要开拓外省市场，竟然牛哄哄地连进场费都不交，人家会让他的货上架？

如果搁在现在，根本是不可能的事，但聊的毕竟是几十年前的事，张秉文摸不清当初的情况，所以才有此一问。

“上架？上个屁，我又不是他们的爹！”

而面对张秉文的问题，方聚成哈哈大笑，仿佛想起了什么好笑的事情。

“我让厂里的业务员告诉他们，我的辣酱销路好得很，让他们卖是抬举他们，没让他们提前打款就够好的了。把那四个省那些大小商超给气得……那帮人跟商量好了似的，把我的业务员统统轰走了。”

说到当年的快事，方聚成似乎回到了从前，再不是眼前云淡风轻，穿着练功服品茶的成功人士，豪兴大发的同时也揭开了文绉绉的伪装，将市井豪杰那种骨子里的强悍和不拘小节展露出来。

“那后来呢？”

张秉文心道果然如此，轰你还是客气的，装逼装成这样，不揍你就够好了。

“后来我不理他们啊。转回头，我就在花城和粤省的几个主要工、商业区和大型客货车站偷偷散布消息，说聚德辣酱为开拓外省业务，未来一个月，相邻四省销售产品全部一折销售，半卖半送。嗯，不止这些，我还顺道又扔了十几麻袋的传单。”

“扔？”

张秉文知道重点来了，连忙把耳朵竖了起来。

方聚成笑眯眯地得意道：“可不是嘛！我租了几辆货车装作往外运传单，你知道，装货的工人因为被催得太急，总会不小心失手掉一两麻袋下来。碰巧的是，那些麻袋的质量又不好，掉下来全都破了大洞了，里面的传单散落得到处都是。”

张秉文接着道：“我猜，因为货车急着发车，司机想必也没时间等工人们去收拾散落一地的传单，只好稍稍不那么顾及公共道德，把它们随地一扔就开车走了吧？”

方聚成说到开心处，往嘴里夹了只晶莹剔透的虾饺，一边开怀大嚼，一边含糊地大笑：“哈哈哈，不亏小唐老在我面前夸你，你小子就是机灵。”

“你知道，咱们国家各地饮食差异不小，当年餐饮业又没现在发达，那些商贩和司机天南海北到处跑，因为怕路上吃不惯，往往习惯自己带点咸菜酱料什么的下饭。他们一看到我那些传单上的消息，本来临走想买几瓶聚德辣酱的也忍住不买了，非要等出省再买，好占个便宜。”

“但省外我根本没铺上货，他们上哪买去？可笑他们只以为是自己来得太晚，辣酱都被人给扫光了，越买不到还越要买，明知有便宜却占不到，那不就是亏了嘛！所以这帮人一家店没买到就去问下一家，一家挨一家这么问，一直问到那些商超的老板坐不住了，一个个火急火燎地打电话过来要跟我订货。”

“我觉得……方叔应该不会这么轻易就发货吧？”

张秉文一边给方聚成斟茶润喉，一边尽职尽责地做个优