第13章 行稳置业（1/2）

重生2005，从做软体开始第13章 行稳置业

大企业选择大学城附近的厂房办公，也能方便和高校加强联繫，主要还是阳浦区写字楼资源未来几年是稀缺资源，压根不愁出租问题。′2+8,看￠书^网^ ′首?发￠

也就是李行远现在小胳膊小腿，还无法撬动这种上亿规模的厂房办公园区的业务。

王经理：“5號楼面积是5000平米，我这边有如下方案：第一种，全款支付一次性结清买断合同费用，给与10%的价格优惠。”

“第二种，如果是分期三年內，原价基础上加剩余利息10%”这个利息实际上就是不想让购买者分期，因为公司继续资金。

並且把这种利息定高些，公司如何到了危机关键时刻，还能把这个分期帐款打包出售出去；毕竟收益很高，也不怕业主不打款，毕竟楼在这放著呢。

李行远和苏沐清一听开发商的方案就知道，这开发就是急需想要钱，而且是现钱。

不过这也就给了李行远压价的空间，尤其是这种实业项目，每一点支出都要錙銖必较；

“我们选择分期付款，不过付款方式需要是4：4：2方式，现在首付40%总款，但租金价格要继续降，我的需要按每天0.45元/平米，

如果同意的话我立刻能签合同付钱，因为我这是买断承包合同的方式，你不能按照你的零售租赁方式来给我计算价格。.看,书,屋· ~无!错!内^容′”

“並且据我所知你们承包整个园区的价格在0.2元左右，也就是说这个价格已经翻倍有余了，只是用了装修的时间，就能立刻拿到未来10年的收益，还能加快公司回款。”

李行远一脸真诚地看向王经理，表示自己是真的买家，但挥刀砍价的力度一点没小，作为前世砍一刀的设计者，对如何挥刀砍价太熟悉了。

王经理一脸为难道：“李先生您这直接从0.8元，还价到0.45元，砍了接近一半价格，我能给的权限只到0.6元，您觉得如何？”

李行远气定神閒喝著最爱的可口可乐：

“0.6元还是高了，並且后面物业费也可以继续交给你们做的，这部分也是你们的收益，要不你还是和领导匯报下工作吧，这样你工作也好做些。”

王经理听到李行远让他找领导，心中顿时鬆一口气，毕竟工作中打工人事事都请示领导，在领导那里，显得打工人很无能；

但是客户要找领导，那王经理就有理由找到领导了，然后促成这单合同，王经理的功劳也不少，也不会落得无能的评价。*l¨u,o,l-a￠x￠s-w,.?c*o?m*

王经理很快找到领导匯报工作去了，一会回来了，李行远一瓶可乐都没喝完，只顾和苏沐清逗乐了；

感觉王经理行动迅速，都没觉得时光流逝，可能这就是时间相对论吧。

“李先生，苏小姐，我们这边能给到您的最低价是0.55元，您看如何？”王经理跑来跑去，头上都带著汗珠来不及擦去，看的出王经理真的很想促成这单交易在自己手中完成。

“我知道你们肯定有更低价，都有可能答应了我的价格，我也想儘早完成交易签合同，这样我提一点价格，

5號楼买断承包按合同每天0.5元/平米计价，期限10年，这样你我各退一步，你也对领导有交代，也完成了交易，王经理觉得如何？”

李行远装作很贴心的，说出自己的最新报报价，实际上每天0.5元/平米就是李行远內心的成交价，但砍价的艺术，就是如此；

必须说个，比自己实际报价的价格，更低的价格来试探，这样也能有个提价空间，大家相互退一步，有利於更快完成交易。

看到李行远愿意退一步，提高价格，王经理也如释重负，鬆了一口气，对完成这单交易有了把握，毕竟客户真咬死这个价格，王经理这个销售也很难办；

真按照客户最初价格成交，王经理的功劳就减了很多，能让客户提高价格，那王经理作为公司销售的价值也就有了体现，不至於这单交易看不出王经理的功劳。

王经理露出艰难抉择的表情：“苏小姐，李先生还真是一个砍价好手，是位懂得交易艺术的老板。

交易价格同意以每天0.5元/平米计价，不要我们需要今天就签合同，並打进首付款。

李先生，苏小姐，您看意下如何？”

苏沐清听到王经理说李行远是位交易高手，也赞同的点头，露出甜甜的笑容，李行