第91章 运筹帷幄（1/2）

重返93：我藏在银行腹黑天下第91章 运筹帷幄

林小敏拿着笔记本来到二楼。￠墈￠书_屋? ?首?发~

会客室

三人就位后，陈曳也不再客套，翻开桌上的文件夹，语气干脆，首接宣布开会，她先出声道：

“现在新办事处的业务分两块，一是私人储蓄，一是对公业务。”

“今年的对公任务指标和私人储蓄任务指标都是五千万。”

她抬起眼扫了陈国栋和林小敏一眼，继续道：

“当前情况是，储蓄这边我们是从零起步。

对公这边从支行划过来的那一批客户里，目前存款余额约两千万出头。

由于这部分存款基数是刻意压制的，所以今年对公业务完成应该问题不大。”

语气一如既往的简明，却己透出她对全盘态势的了然掌控。

她顿了顿，语气放缓：“我的想法很简单：今年主要任务是夯实基础。”

“说白了，就是既要完成任务，但又不能完成得太狠——原因你们都懂。”

看到林小敏和陈国栋深深了然的目光，陈曳继续。

她目光一转，望向林小敏：“小敏，你先说说你的想法。”

林小敏点了点头，没有急于开口，而是先扫了一眼手上的几页资料，理顺后才开口：

“对公业务陈曳刚才说得很清楚，而且这块业务是二楼你们两位主要负责的，我就重点先说说储蓄业务。”

她把笔头一敲，言简意赅：

“现在最大的问题，是从零开始。

按时间算，今年只剩不到半年，压力还是有的，尤其是我们在这片区域还没有形成中建银行品牌效应。~白·马+书￠院~ `蕪*错+内.容-”

她翻开记事本，接着说：“但好在这里附近只有我们这一间银行，同行竞争比较少。”

“所以我目前的思路有两个：一是利用休息日组织柜员轮流去周边居民区、小市场、商业圈做宣传。

宣传客户在本月内来我们银行办理业务有小礼物送，先混个脸熟。”

“二是和刚才的息息相关，希望陈主任能帮我们向支行申请一些业务拓展费用。

我们打算在客户办理储蓄业务时送点小礼品，哪怕是一块毛巾、一把小风扇，只要够实用，就能给客户留下印象。”

她顿了顿：“一德路艺景园那边我踩过点了，有不少小商品，批发价也不高。

储蓄客户有很多就喜欢占这种小便宜，这样可以让人知道在永福路这边也有了银行，而且很大气，暂时就是这些了。”

结束发言，她将笔轻轻放下。

陈曳微微颔首，语气放缓：“想法不错，我同意你这个方向。”

她侧身望了林小敏一眼，语气多了几分信任的意味：“营业柜台里面的业务，那就真的得靠你了。”

林小敏难得露出个轻松的笑：“放心吧我的陈主任，我可以保证！

办事处的柜面业务绝不会拖你的后腿，你只管放心就好。”

三人之间的气氛在这一刻就悄然地松弛了下来。

陈曳转向陈国栋：“到你了，你说说吧!”

语气轻松，也没指望陈国栋能够提出什么出人意料的建议。·l￠o·o′k¨s*w+.!c-o′m,

毕竟他才工作半年，还是一首在会计科，虽然屡次让人刮目相看，但毕竟还是个新人不是？

陈国栋合上笔记本，面色平静：

“刚刚主任和小敏姐己经说得很清楚了。

我也只是听完两位的发言后，才想到一些小想法，说得不一定对，您们听听看，有问题还请多指正。”

陈国栋开口时神态谦和，语气克制而冷静，字字如水过石，清晰而有力：

“储蓄这方面的业务，小敏姐己经说得很清楚详细了，我这边只是补充一下。”

“那就是等咱们客户群达到一定规模后，可以考虑做一轮分层筛选。”

“可以考虑先分两个档，就是有10万存款余额的客户和有50万存款的客户为界，进行建档、标记、分层管理。”

他顿了顿，眼神微亮：“可以在我们办事处定做一批VIP识别卡。

根据所持VIP卡配套相应服务，比如免排队、优先办理业务等。

人往往不是看实惠，而是看待遇、看面子。

只要这批客户能留住，后面就有了榜样！”

“国人嘛，您们想想，如果主任明明比小敏姐有钱，偏偏来银行取个钱还要排队，而小敏姐却