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穿越国外电商女王分卷阅读33

标十分明确，只赚那些舍得花钱，且非常有钱的新贵豪门的钱，所以auroratrail只为这一批高净值人群服务。^x~k￠a~n?s*h?u¨w￠u/.·c^o`m^

第二点就是生产制造，对于为大众服务的品牌来说，要控制成本就不得不增加数量，因为不同的下单量，单件版费成本自然是不同的，数量越多，成本越低。

小单量不论是面料还是制作成本都非常高，如果和大品牌卖相同的价格，自然是要无法生存的。

但数量多了，就预示着库存积压，这是服装行业最害怕的一个问题，一旦资金链断裂，而服装业回款时间又慢，没有七位数资金，分分钟会破产。

服装行业的渠道管理更是难上加难，线上要给平台交保证金，每年还要给服务平台交服务费，修图、编辑、美工、客服，这些都是人力成本。

完成了这些，还不够，还要给自己的品牌做推广，做引流。

归根结底，服装品牌重中之重就是营销。!天*禧?小`说￠网. ?更￠新^最.快^

所以，这就是为什么乔安娜要选择第一桶金从只赚有钱人的钱开始。

首先，她现在的身份是戴维斯夫人，很适合开创奢侈品牌，因为有合理的理由。

其次，auroratrail的定位是高奢户外男装，不需要考虑面料和制作成本，一律采用手工定制和小量生产模式。

第三，渠道管理上，前期只采用线下运营的模式。

最后，营销方面，乔安娜有这群股东的自发宣传，还有将来会借用戴维斯这个最高端的模特，都能想象得出这衣服会卖得有多火，有多贵。

而每个品牌，最好的营销方式就是给品牌赋予一个非常浪漫的故事。

比如说普拉达帆布包，在最初出现的时候是没有引起轰动的，但因为一个浪漫的降落伞生死恋爱情故事，让本就令人觉得廉价的降落伞布，变成了高奢品牌的一款经典包包。+天¨禧!小,说¨网′ .最`新`章,节￠更′新/快/

所以，创立一个品牌，一定要会讲故事。

就好比，auroratrail的户外服，也将会有一个浪漫的爱情故事。

著名的戴维斯财团，第七代继承人伊万. 戴维斯的夫人，因为夫妻两个一起跑步的时候，看到丈夫喜欢运动，想象着在冬季的时候，可以和他一起去登山探险。可是市面上的冬季户外品牌都无法满足户外运动需求，因为爱丈夫，戴维斯夫人一怒之下，跑遍全世界，想要找到合适的面料，却都失败了，所以下定决心，投资数千万美元，挖掘数十位面料科研专家，历经数年革新，终于创造出舒适、保暖、透气，以及延展性好的面料，又因为戴维斯先生个人需求，戴维斯夫人不眠不休，把控每一个细节，让冬日户外运动服装达到完美，终于成就最伟大的高奢户外品牌——auroratrail！

乔安娜摸摸自己的下巴，多么浪漫的爱情故事啊，多么伟大的戴维斯夫人，原来在人们眼中非常神秘的老钱家族也有这么香的故事……

这个故事听了她自己都想买一件啊。

想到未来的auroratrail的带货大王就在隔壁看书，乔安娜就觉得心痒痒。

在工具箱里找到一个软皮尺，乔安娜就打算代替裁缝，先给戴维斯量个尺寸。

于是，当戴维斯先生看到某人拿着皮尺，在自己身前站定的时候，脑子里掠过数千个奇怪的想法。

“什么？”

“给你量个尺寸。”

戴维斯：“……”

“戴维斯先生的身体数据莫非是什么商业机密？”乔安娜歪着头看他，双手抱胸，等着他束手就擒。

她没有解释自己的目的，衣服的面料在哪里还没有影呢，但不耽误她先给戴维斯量好尺寸。

男人显然是因她理所当然的表情而感到无奈，只好拿下金属框架眼镜，将书本放在茶几上，站起身来，伸开双臂，“所以，戴维斯夫人要从哪里量起？”

这人一看就是经常做手工定制服装的，很习惯这种被量尺寸的流程。

乔安娜也是会量的，毕竟上一世就是做服装生意的，只不过没有做过私人定制，也正好可以体验一次。

用皮尺量了他的肩宽，手臂长度，环绕过他的腰部，量取腰围，又蹲下身来量腿长……

此时，乔安娜蹲在戴维斯脚下，忽然若有所感地抬头，双眼正巧和正低头看来的戴维斯四目相对。

一个蹲着，一个身材本就高大，从这个角度看他就更奇怪了。

“哈哈