第39章 谈判（三）（1/2）

一家国营企业的伟大崛起第39章 谈判（三）

在中方确认可以同意柏上的要求后，双方的第四轮谈判很快就开始进行。-我!的\书,城? -更,新_最,快_

张克祥看向全川，一上来就直接说道：“全川先生，贵方上次的提议我方慎重考虑过了，我们可以同意你们要求利润以外汇形式汇出的条件。”

柏上一方似乎对此都有些吃惊，全川合义稍稍震惊地看了一眼张克祥，马上收起了震惊的神色。

他礼貌地说道：“贵方真是深明大义。”

“但是我们有个要求。”

“请说。”

“我方要求，在合作协议中增设汇率风险共担条款，人民币对日元的汇率波动如果超过5%时，造成的损失要有双方共同分担。”

“很合理，我方可以同意这个要求。”

“另外在技术使用费方面，我们也愿意做出让步，由我方原本提议的10%增加到15%。”

这次，全川控制不住自己的表情了，他目瞪口呆地看向张克祥。

这一巨大让步无疑让柏上大喜过望，他们心中的底线其实是12%。全川万万没有想到中方居然愿意主动让步。

根据他以往的经验，技术使用费的比例双方往往会拉扯很久，没想到中方居然这么痛快就同意了。

虽然合资企业的盈利能力还不清楚，但是从目前设计的规模来看，年利润的15%不会是个小数目。

中方一上来就接连做出两次让步，让柏上不禁产生了一种胜利在望的感觉。\5′4^看+书/ ¨无*错-内^容?

全川赶忙喜形于色地说道：“中方的这种诚意实在令我方十分感动，我方愿意……”

“你先等等，我还没有说完。”

全川合义一下子愣在那里，不知道张克祥什么意思。

“你们上次说过了，只要我方愿意保证你们的利润以外汇汇出，可以在技术转让上做出让步。我方现在同意了你们的要求，而且愿意以年利润的15%作为技术使用费。现在我方要求你们追加十项技术转让，这是清单。”

听到十项这个数字，全川合义再次震惊地瞪大了双眼，如果加上之前他们已经同意的十五项技术，那么他们一共需要向中方转让二十五项技术。

全川合义接过清单，清单上详细地罗列着十项技术的名称，包括电子枪装配技术，真空封装与排气技术，21英寸彩色显像管技术，荧光粉涂覆技术等等，几乎已经包含了全部核心技术。

而且清单上还详细要求了转让深度，例如荧光粉的涂覆技术，要求必须将荧光粉的原材料生产工艺，荧光粉的配方和比例详细告知中方。这就防止了柏上在转让技术时出现技术转让不彻底的情况，例如荧光粉只知道成分而不知道比例依然无法进行生产。

全川看着这份清单，瞬间觉得这15%的技术使用费并不好拿。

他把清单递给一旁的渡边伢子，说道：“张先生，之前谈判我方提出的十五项转让技术已经是我方做出的极限让步了。\k*s^w/x.s,w?.`c.o/m~现在贵方突然又要求追加十项技术转让，我方实在是没办法继续让步。”

“那你们就想想办法。让步的不光是你们，我们也在不断地让步，而且我们也做出了巨大的让步。你们现在对于我们的让步很满意，但是我们对于你们的并不满意，说明你们的让步程度还不够。”

“张先生，这实在是太难为我们了，十五项的技术转让我们已经没办法跟总部交代了。现在贵方要求二十五项，这简直就是让我们完全脱光了，在中方的面前裸奔啊。”

张克祥摆摆手：“我们不要你们裸奔，只要你们的技术。我方很有诚意了，15%这个比例绝对远超你们的预期，对吧？”

全川沉默不说话，他没有办法否认，自己刚才欣喜的表情已经出卖了自己。

“那就拿出你们应有的诚意吧，全川先生。”

见到全川不说话，渡边伢子不客气地说道：“张先生这是什么意思？我们已经同意转让那么多技术贵方还不知足，现在居然又要求追加十项技术转让，甚至怀疑我方的诚意。实在是太过分了。我方绝不可能同意。”

“好啊，那关于技术使用费的比例我们就在商量商量。”

渡边伢子瞬间哑口无言。

柏上一方陷入沉默。他们既不想再多转让技术，又不舍得刚到手的15%年利润，一时陷入两难的境地。

看到对方陷入沉默，张克祥继续说道：“你们如果担心技术泄露，我们可以