第29章商业模式（2/3）

她很会做生意第29章商业模式

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几位老掌柜在茶厅闲谈：

“这谢姑娘果然有手段，短短时日就整出了两套玩法。还没正式缴税呢，就已备好本地化生产的打算。”

“是啊，我原以为她不过是个花瓶，哪知这女子如此深谋远虑。”

“她这样一来，咱们商会的影响力或许会扩大，因为她能吸引更多来自江南的高品质货源。”

一旁听着的文启默不作声，心中却颇为欣慰。

他当初选择帮谢每每，不就是看中她的韧劲和脑子吗？

转眼半月过去，朝廷正式公布商税新规：外来丝绸增加一成附加税，但若在本地有自产环节，可申请减半。

此消息一出，许多纯外来商人叫苦不迭，但谢每每已在桑林地悄然布局，虽人手不多，却足以拿到减半优惠。

于是，当别的外来商户唉声叹气时，她已能用“半附加税”的筹码，把价格压得比本地老字号略低，且品质更佳。

成衣店老板纷纷转单向她进货：“谢姑娘，你这丝绸品质好，又不贵，咱们以后就长期合作吧。”

她笑盈盈：“当然，我会给老客户更多优惠。”

这一来，老字号们有些措手不及。

祥瑞绸庄掌柜苦恼：“难道我们要被一个刚入京的女商人压得抬不起头？”

丽和绢行掌柜无奈：“她抓住了新政的空隙，咱们怪不得别人。”

福恒纺坊掌柜建议：“要不咱们找她谈一谈，若能把她纳为盟友，不是更好？”

“哼，丢不丢人？我们堂堂京城老字号，低头去求她？”祥瑞掌柜面红耳赤。

丽和绢行掌柜苦笑：“商场无情，面子值几个钱？她能与咱们合作，共同分润市场，不是也很好？”

三个老字号陷入拉锯，有的要谈合作，有的要硬撑到底。

另一方面，谢每每的事业渐入佳境，却也面临新的抉择。

她虽能站稳脚跟，但要更上一层楼还需更多资源。

她在商会的地位还远未稳固，许多资源分配会议上，她只能旁听，尚无发言权。

某天商会会议后，蔡元松特意留住她：“谢姑娘，你在京中崭露头角，也给了商会一个好例子。”

谢每每微微一笑：“多亏蔡副会长提携。”

蔡元松点头：“不过，我有个建议。若你想在商会有更大话语权，不妨考虑加入某个商业联盟或同行公会，让更多人拥护你。在商会里独木难支，若能结交几个志同道合的掌柜，共同推行新的商业模式，会更有力。”

她略沉思：“蔡副会长，可有建议的人选？”

蔡元松随手拿起一份名册：“这几家商号虽不做丝绸，但都渴望拓新：有一家叫‘映月茶行’的年轻掌柜想尝试丝绸包装茶叶礼盒；

一家叫‘润香药铺’想用丝绸制成药包提升档次；还有一家‘启德镖局’也可能需要织品做标志物。这些都是潜在合作者。”

谢每每点头：“好，我回头逐一拜访。”

果然，她按图索骥，先找上‘映月茶行’。

掌柜是一位沉默寡言的中年人，姓刘，刘掌柜静静听她介绍：“刘掌柜，你的茶若用丝绸小囊盛装，可提升高端客户的购买欲。若我们合作，我可为你定制独家丝囊，附上你的标识。”

刘掌柜摸着茶杯：“听起来不错，但成本呢？”

“我可以给予第一次合作八折优惠，而且保证质量。”

刘掌柜笑了笑：“那行，我可以试试，先订一百个丝囊，下月茶展会上用用看。”

接着是‘润香药铺’掌柜，这是一位胖胖的中年妇人，姓马，马掌柜性格豪爽，听了提议后拍腿道：“好！我正愁药包单调，一用丝绸药包肯定能卖个好价钱！就怕你拿不出货来。”

“马掌柜放心，我丝绸货源充足，定期供给无碍。”

马掌柜爽快点头：“那好，这个月我先试五十个，若市场反馈好，下回加倍。”

最后是‘启德镖局’，掌柜是个老镖头，胡子拉碴，看她来推销丝绸标志物，先是一愣：“丝绸？我们是粗人玩刀枪的，能用这细滑玩意儿？”

她浅笑：“镖师们不缺武力，但若有精致的镖旗，提升镖局形象，可让雇主更信任你们的专业。”

老镖头挠头：“我也听说江湖中有些镖局用特制锦旗彰显身份，行，那先给我做十面试试。我若满意，就在江湖朋友面前给你介绍生