第25章何老的提点（2/3）

她很会做生意第25章何老的提点

比较稳重的农户愿意试一试。

他们说：“既然有个明确标准，我们按标准改进，只要你确实给我们合理的价钱，我们也没啥损失。”

首批农户签下简单的契约，但双方以人格和信誉担保。

这在小镇上也算一件新鲜事。

镇上的人纷纷议论：“这谢姑娘看来是认真干正事的，不是来骗钱的。”

当她把这份小小的成功消息传递给何家时，陈陈依然淡淡：“老爷子知道了，没表态。”

妇人却悄悄告诉她：“老爷子其实挺满意的，只是不肯当面夸你。他老人家昨天还念叨‘这个小丫头还真下功夫’。”

谢每每听得脸上笑开了花：“老爷子认可我，我就不虚此行。”

妇人抿嘴一笑：“他还让我转告你，以后如果有疑难问题可以间接问他。他忙得很，不想每件小事你都来求问，但大方向上他不会袖手旁观。”

她心里暖暖的，终于体会到一种被长者点拨后的安全感和信任感，这比直接给钱还珍贵。

几天后，何老终于对她提出的标准给出进一步细节：如何在不损坏药材有效成分的情况下进行初步清洗和晾晒，如何用最简单的方式区分药材等级，还提供了几点防止农户过度开采的建议。

谢每每利用这些宝贵经验，完善了她的“标准指南”，并在集市上贴出一份初版告示，供买卖双方参考。

虽然不是政府颁布的权威标准，但已有几家客商和农户愿意尝试按照这个标准交易。

结果大家发现有了标准后，买家不再一味压价，因为品质清楚摆在那里；农户也愿意在采收和处理环节更认真些，以求达到更高等级，获得更好价格。

当然，还有不少观望者。

但她不急，因为生意讲究长期，她慢慢来。

一天下午，她在茶馆与几位农户谈完细节后，碰巧遇见何老的孙子在外头玩耍。

小男孩看到她，高兴地挥手：“谢姐姐，你的标准真有趣，我爷爷看过，说有点意思。”

她欣喜地问：“你爷爷这么说？有点意思？”

小男孩用稚嫩的嗓音模仿何老的口气：“哼，不错嘛，比那些夸夸其谈的人强多了，至少这姑娘真的在做事。”

谢每每听了心里甜滋滋。

这是何老间接给的最高评价了。

想当初何老连门都不让她进，现在他竟然认可她的努力。

小男孩凑近，小声说：“你别告诉爷爷是我说的哦。”

“放心，我绝不透露。”她抿唇一笑，伸手摸了摸小男孩的头，“谢谢你。”

小男孩歪头：“谢啥？我也很喜欢你，你救过我，我永远记得。”

夜深，客栈房间里，谢每每独自坐在桌前，把最新的改进方案记下。她在日记里写道：

“今天我终于明白，赢得何老的认可有多难，也明白了为什么他如此谨慎。”

“他守护的不仅仅是一门技艺或几份经验，更是传统与诚信的底线。若是轻易就把知识给了一个不明底细的人，那可能会害了更多人。这段时间，我以行动证明自己是用心的、靠谱的，不只是空喊口号。这让我感到踏实。”

“过去的我以为，只要有介绍信、礼物，就能轻松获得前辈点拨。现在才知道，真正的认可要靠汗水、耐心和诚意。何老肯给我建议，就是给我打开了走向正道的大门，今后我还要继续努力。我将不辜负这份信任。”

写到这里，她轻轻合上笔记本，长舒一口气。

透过窗户望去，小镇的夜空很亮，一轮明月悬挂在古老的屋檐上。

夜色清凉，但她的内心温暖无比。

第二天清晨，她带着最新版的分类指南和农户合作意向书，走向集市。

迎着朝阳，她感觉自己脚步轻盈。

人群中早有几位农户笑着打招呼：“谢姑娘，来啦？我这次带来的货，按你上次说的标准处理过了，你看看是不是好点？”

她凑过去闻闻药材，点头：“嗯，干度好了不少，这样买家自然愿出更高价。”

农户乐呵：“那就好，那就好。”

“走过几家摊位，她看到有几个新来的客商，看着她贴在木柱上的分类标准指指点点。她上前解释，得到的回应也越来越友好。有的人问：“你怎么想到给我们搞这个标准？”

她笑道：“我请教过一位老前辈，他说品质才是根本。我深以