第13章学徒们赶工（2/3）

她很会做生意第13章学徒们赶工

虽然成衣价格略高，但穿上后舒适又新颖，逐渐有了市场反响。

过不了多久，楚掌柜带着笑脸上门：“东家很满意，想加量生产，问你们人手能否跟上？”

谢每每心里有底：“多几个学徒不难，只是这工钱可得谈好。制作难度大的款式，我们要提高分成。”

楚掌柜笑容略收：“提高多少？不可太离谱。”

谢每每扫了扫袖口，目光坚定：“五五分成，不能再低。”

“五五分？之前不是说好了三成吗？”楚掌柜略显为难。

“那是之前的条件，如今你们已尝到甜头，我们也投入更多人力和时间，不提价就无法维系品质。若你们不同意，我们也可以先满足宴会礼服和婚服的高端订单，不愁赚不到银子。”

谢每每这话说得并不狠，却把利害点得清清楚楚：如今供求已开始倒转，他们的手艺渐成独家卖点。

楚掌柜思忖片刻，知道自己这边只能让步：“好吧，好吧，五五分就五五分。但你们得保证质量与速度。”

谢每每露出精明一笑：“放心，有钱赚我们自然尽心。”

谈妥后，布庄大量送来料子，开始半批量生产。

学徒们忙得团团转，谢每每和蓝蓝则加紧制作新款式的图样。

谢每每那财迷心思还不止于此，她在设计中考虑季节和流行趋势（虽说这里古代并无现代概念的流行趋势，但人们也懂得喜新厌旧），打算每过一两月就推新款，用花样更新来留住顾客的惊喜感。

不料，就在一切顺风顺水时，街上开始出现相似款式的衣裳！颜色、样子大致相仿，只是做工略粗糙。

仔细打听，原来是那李掌柜联合几家裁缝铺，仿照他们的款式，粗糙复制了一批廉价货。

蓝蓝气愤：“这些人无耻！居然偷学咱们的样子。”

谢每每冷笑：“别生气。咱们独特之处在于细腻的刺绣和合体的剪裁。他们光有样子，没有精致度，怕是穿一两次就走形起皱，顾客自然会识货。”

蓝蓝的娘也附和：“是啊，真的假不了，假的真不了。这反而证明咱们的款式受欢迎，他们想分一杯羹呢。”

果然，仿品上市后，初时有些贪便宜的客人试过，但穿几次就松垮了，绣线脱落，形同废布。

口碑一差，反倒衬得谢每每她们的正品更加物有所值。

楚掌柜还特意在布庄里立了块牌子，注明正品出自他们的独家合作，保证品质。

这么一来，仿品对正品的冲击微乎其微。

随着衣裳声名渐涨，四方来客络绎不绝。

有的还从镇外远道而来，带着银子找上门：“听闻这里能订做新奇衣裳，价钱不是问题，只求穿得体面。”谢每每听到“价钱不是问题”两眼放光，慌忙请进门细谈。蓝蓝偶尔在旁看到她那贪财模样，忍不住笑出声：“还真是一提钱就来劲。”

一日傍晚，院中忙完，蓝蓝问谢每每：“你当初就是为了多赚点银子才开这新路子，如今银子已不少了，可开心？”

谢每每坐在小板凳上，一边数钱，一边懒懒回答：“当然开心，但还不够。还有更大的市场呢，我要赚更多，做到全城最有名的服装铺子。让别人提起这行当，都想到咱们。”

蓝蓝莞尔：“你这财迷也不知满足。”

谢每每哈哈一笑：“财迷嘛，就是要钱越多越好。当然，我也不是只想钱，我还想我们的设计能走得更远，让更多人欣赏和使用。”

蓝蓝了然点头：“好吧，那就陪你一路走下去。”

春去夏来，院中竹影斑驳，新学徒已经学得像模像样。

蓝蓝的娘时不时过来点拨。

谢每每手上不断翻新图样，流水般将创意付诸布匹。

渐渐的，镇上最繁华的街道上，人们提及衣裳总离不开她们的名字。

虽然称呼时仍唤“谢姑娘”，但背后早有了更响亮的名头：“赚不够钱的巧手裁缝，财迷妙手”。

又是一个清晨，谢每每抱着新收进来的两匹好料子，笑得见牙不见眼：“好布料做出好衣裳，好衣裳带来好银子，我这计划越来越完美了。”

蓝蓝端茶过来，揶揄道：“看你笑得跟元宝似的。”

谢每每不恼，反而哈哈：“元宝有啥不好？我就喜欢。”

说话间，又有个小厮气喘吁吁跑来：“听说你们这里巧手制衣，我家小姐想要独一份的夏日礼服，明