第31章 第三十一此面试（1/2）

小帅的第一百次面试经历第31章 第三十一此面试

注意看，这个男人叫小帅，今天他穿着从万象城买来的高级西装来到世界500强公司比荷卢纸板面试总经理的职位，观众们肯定想知道他能否成功？别眨眼，请往下看。

面试官：比荷卢联盟是中西欧三个邻国的政治经济联盟：比利时、荷兰和卢森堡。名称 - 比荷卢经济联盟 - 由每个国家名称的前两个或三个字母组成。比荷卢经济联盟这个词现在更普遍地用于指代这三个国家的地理、经济和文化组合。

我们的客户是一家位于比荷卢经济联盟的纸板制造商。它有两个工厂，我们收集了以下数据：

A厂 B厂

销售量 45 美元 75 美元

纸张成本 64% 63%

其他商品的成本 6% 5%

劳动力成本 19% 13%

其他制造成本 6% 5%

折旧 3% 3%

利润 2% 11%

这些数据告诉你什么？

纸板制造商聘请了您，以将 A 工厂的性能提高到与 B 工厂相似的水平。您有什么建议？

附加信息：在相关问题后提供给候选人

* 该行业是制造用于包装的纸板箱。

* 两家工厂均位于比荷卢经济联盟，由一个中央总部部门拥有和运营。每个工厂都有完全的授权，是自己的利润中心。每个工厂管理自己的销售和自己的客户。

* 两家工厂都有相似的制造工艺：印刷——切割——折叠——胶水。最后一步是可选的，只有高级客户才需要。

* 两家工厂都有类似的设备。

* 每个工厂的平均工资是一样的——45,000 美元/人。假设每个人都得到这个金额。

* 在 A 工厂：总劳动力的 15% 从事销售工作；35% 的劳动力由全职员工（管理、维护）代表；50% 的劳动力由轮班操作员代表。

* A工厂的士气很低。如果我们能提高 A 厂的士气，我们可以节省 10% 的班次成本。

* 我们只知道 B 工厂有 35 名销售人员。

* 每个工厂都有不同的客户组合，但这对这种情况并不重要。

* 工厂 A 不太擅长预测需求，因此工厂 A 的平均生产运行远低于工厂 B。改变生产运行是一个劳动密集型的步骤。

* 我们可以使 A 工厂的产品变更数量与 B 工厂一致。我们可以将 A 工厂的操作员减少 10%，将全职员工减少 20%。

小帅：

从数据表中，第一个观察结果是工厂 A 的利润率远低于工厂 B：2% 对 11%。此外，工厂 A 的劳动力成本明显高于工厂 B：19% 对 13%。如果我们需要将 A 工厂的绩效提高到与 B 工厂相似的水平，我们将不得不将人工成本从 19% 降低到 13%。6% 的成本降低约为 4500 万美元 * 6% = 270 万美元。

A. 工厂 A 的总劳动力成本约为 4500 万美元 * 19% = 约 900 万美元。平均工资 45,000 美元，那么 A 厂大约有 200 人，其中 15% 或 30 人是销售人员。与植物 B 相比，这是非常高的。

在 B 工厂，35 名销售人员的销售额约为 7500 万美元，而在 A 工厂，30 名销售人员的销售额约为 4500 万美元。因此，工厂 B 中的每个销售人员销售大约 200 万美元的产品。如果 A 厂的销售人员也这样做，我们只需要 20 人。我们可以为 A 工厂裁员 10 人，节省 450,000 美元的劳动力。

B. 工厂 A 有 200*50% = 100 名操作员和 200*35% = 70 名全职员工。通过减少产品变更的数量，我们可以将工厂 A 的操作员减少 10%，将全职员工减少 20%。

这将节省 (200*50%*10%) = 10 名轮班操作员和 (200*35%*20%) = 14 名全职员工，总共 24 名员工，或大约 24*45,000 美元 = 110 万美元。

C. 如果我们能提高 A 厂的士气，我们可以节省 10% 的班次成本。那是另外 10 名轮班操作员或节省了 450,00