第9章 第九次面试（1/2）

小帅的第一百次面试经历第9章 第九次面试

注意看，这个男人叫小帅，今天他穿着从万象城买来的高级西装来到漂亮国500强公司Highway Technologies面试总经理的职位，观众们肯定想知道他能否成功？别眨眼，请往下看。

面试官：您的客户 Highway Technologies, Inc. 是一家美国大型土木工程和道路建设公司，总部位于德克萨斯州休斯顿，在 20 各大城市设有办事处。公司在各类道路建设工程方面拥有丰富的经验，专业从事高速公路和地方道路的铺设。

该客户 Highway Technologies 最近通过招标程序赢得了德克萨斯州交通部的合同，该合同在德克萨斯州建造一条州际公路。投标时中标的价格为 8 亿美元。但很快，客户意识到他们的项目总成本将达到 8.5 亿美元。您的咨询团队已被保留来解决这个问题。我们的客户 Highway Technologies 应该怎么做才能使项目盈利？

小帅：你能告诉我更多关于项目的性质吗？是只涉及修建道路还是在一定时期内运营？另外，你能告诉我整个项目的持续时间吗？

面试官：这只是一个道路建设和建设项目，预计完成时间为4年。

小帅：好的。客户公司的项目是否有任何目标门槛率（投资资本回报率或 ROIC）？

面试官：是的，任何ROIC大于15%的项目都被认为是合适的。

小帅：要以回报为目标，我认为我们应该同时考虑收入和成本。此外，由于这只是一个建设项目，我认为成本变得非常重要，因为我们的收入仅来自一个来源。

面试官：是的，这似乎是一个很好的开始。所以让我们现在看看成本。

小帅：即使在成本范围内，我认为我们最关心的应该是确定 5000 万美元升级的可能原因。客户是否与我们分享了任何具体原因？

面试官：不是真的，我想你也必须弄清楚这一点。

小帅：所以，我将从影响成本的不同因素开始。

面试官：好的。

小帅：原材料将是成本的主要组成部分。在这里，如果公司有长期采购合同，那么我认为这不会导致成本增加。我们有关于他们采购合同的任何信息吗？

面试官：没有。

小帅：那么，如果公司与供应商议价能力强，我们也可以考虑与供应商谈判价格。

面试官：好的，这两个选项看起来不错。

小帅：此外，也许我们还可以探索现有原材料的低成本替代品。如果我们可以改变产品组合，即使是那个选项也应该考虑。

面试官：您不认为这些选择会影响道路的质量吗？

小帅：在考虑这些选项的任何时候，我们都应该按照规范设定一定的最低质量标准，然后看看我们是否可以降低成本。

面试官：那看起来不错。

小帅：除了原材料成本，我认为我们还应该看看设备成本。这里需要决定是租用设备还是购买设备。

面试官：您能解释一下做出这样决定的依据是什么吗？

小帅：这将取决于未来项目的范围。如果这是同类项目中的一次性项目，那么公司应该租用设备。否则，如果公司计划或正在执行类似的项目，他们可以购买设备。在这种情况下，他们可以对不同项目的成本进行折旧。

面试官：你现在可以转入其他费用了。

小帅：劳动力和员工成本需要很好地计划。由于建设项目预计将持续 4 年，因此这些成本可能会大幅增加。你能告诉我公司是否有自己的员工或雇佣承包商？

面试官：承包商带来了大部分员工。

小帅：我认为在这样一个项目中，项目的速度很大程度上取决于所用的劳动力。也许我们可以加入更多的员工，或者让现在的工人加班。这将减少项目的持续时间并增加净现值（NPV）。

面试官：您认为员工会加班吗？

小帅：他们可能会，但更好的选择是考虑轮班工作。

面试官：是的，可以尝试一下。您想考虑的任何其他费用。

小帅：我认为根据项目的资本结构，即使是融资成本也会发挥重要作用。8亿美元的项目金额是分阶段支付还是仅在项目完成后支付？

面试官：只有在项目完成后才会支付资金，因此很大一部分资金将来自债务。