第四十六章 多少人想擦，还没门路呢！（1/2）

重返93第四十六章 多少人想擦，还没门路呢！

有了第一个带头吃螃蟹的人做榜样。

其他客户虽然也都对预付款颇有微词，但如今显然是卖方市场，他们就算再如何抱怨。

也只能是捏着鼻子，和陆峥签下了“不平等”条约。

集体采购需要缴纳预付金，但对那些个体商贩，陆峥的条件就没那么苛刻了。

他现在要的是铺设渠道、打开市场，别说这些小贩都是带着现金来的。

就算他们一分钱不出，陆峥甚至都可以提前给他们发货！

原因有二。

第一，这些商贩普遍要量较少，平均下来一家也就采购个二、三百杯。

这点儿成本，陆峥还是亏的起的。

第二，他要靠这些个体商贩去打开市场，真正把自己的酸梅汤，卖到千家万户去。

单靠学校这一个渠道，想打入下沉市场，还是太慢了。

君不见。

当年娃哈哈起家时，就是靠着销售员一个乡、一个乡的跑业务。

这才生生在民间，跑出了一个市场规模覆盖几亿人庞大市场！

如今，他们红星酒厂，就是要复刻钟庆后这条路。

哪怕前期回款慢一些，但只要让老百姓习惯了他们公司产品的口味。

将来，一样能够以黑马之姿，杀出一条属于他们自己的道路来。

“老弟，这些个体户要量实在是太少了吧？”

等所有买家都离开后，刘二毛拿着陆峥整理好的采购单，皱眉嘀咕道：“要我说，咱们现在好不容易攀上了学校市场这颗大树，就应该全力给校方供货，至于那些零散的批发商，我们根本没必要理会他们。”

于晓燕也是凑了过来，点头附和道：“二毛哥说的不错，这些零售商地址太散了，有的在城东，有的在城南，如果我们一家家跑过去送货，每天光是汽车的油耗成本都收不回来，再说，他们每一家就订购了几百杯而已，我们至于大老远的给他们送货上门吗？”

两人一唱一和的，别说，还真有那么几分道理。

陆峥没说话，而是把目光看向了张红星，道：“张经理，你觉得呢？”

“我认为，这些零售商户，才是我们红星酒厂的立身之本。”

张红星的商业眼光显然比刘二毛和于晓燕高了好几个档次，几个股东里，也只有他能领会出陆峥的战略意图。

当下，侃侃而谈道：

“我们目前最大的客户，确实是校方不假，按理说，的确应该集中力量给它们供货，不过……”

说道这里，他也不知从哪儿找来了一张下

江县的地图，指着上面的几个点道：

“不过，不知道你们发现没有，咱们下江县的学校，大多集中在城北地区。”

眼见刘二毛和于晓燕都认真的看起了地图，张红星满意的点了下头，继续道：

“如果我们也把供货重心全放在城北这边，虽然短期看是省事了不少，但长期下去，就会导致一个问题，那就是……我们的产品辐射面始终有限，换句话说，就是出了城北，便没人知道咱们红星酒厂了！”

“而且，学校这边的不确定因素实在太多了，今天他们可以和我们合作，但谁知道明天、后天还会不会继续要我们的货呢？如果我们把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，将来一旦发生变故，对我们的打击可以说是毁灭性的，所以……”

看着于晓燕二人都露出了若有所思的神情，张红星断然做出了总结：

“所以，我们一定要积极和这些零售商打好关系，趁着现在资金还算充裕，哪怕是赔点钱，也要把渠道铺的更广、根子扎的更深！”

没错！

张红星这一番话，把陆峥想说的基本说了个大半。

当然，从目前他的这番话看来，张红星的眼光多少还是有一定的局限性。

最起码，他现在看到的，只是下江县这巴掌大的一小块市场。

似乎还没有意识到，陆峥之所以从现在就开始布局下沉市场，根本目的是要放眼全国。

当然，这并不能怪他目光短浅。

实在是两人的格局差了太多。

再怎么说，陆峥也是被时代洗礼过一次的重生者。

看问题的角度，天然就比张红星来的更加长远。

但即便如此，张红星的商业头脑，也已经强过这个时代的绝大多数人了。

“哦，