（3）群体所具有的想象力（1/2）

心理学称霸世界3.大众篇（3）群体所具有的想象力

和任何一个不具备推理能力的人一样，群体十分敏感，且有着非常强大与活跃的自身形象化想象力。他们能将每一个人、每一件事或每一次事故在脑海中产生对应的形象，再加以夸张。也就是说，群体如同一个陷入沉睡中的人，在本来具有的理性被短时间遗忘时，那部分出现在他头脑中的鲜明形象就会异常活跃；但是一旦醒来并且能够思考时，那些之前出现过的形象便立刻消失得无影无踪了。这种思考和推理能力的缺失，使他们认为自己在世上无所不能。而一旦他们意识到很多事情其实他们根本无法完成的时候，影响必然是非常巨大的。这也解释了某些事件中与众不同的、传奇式的一面会让群体记忆犹新的原因。其实，只要对任何一种文明稍加分析就能发现，所谓独特而传奇的内容是这些文明赖以生存的真正基础。因此我们给文明的结论为：肤浅的外在表象比真相更重要，虚幻的因素也远比现实的因素重要得多。

群体仅具有形象思维，唯有形象才能打动或震住他们，并成为他们的行为动机。

所以，再没有比那些精彩绝伦的表现人物形象的戏剧表演更能影响

群体的了。那些罗马民众所谓的幸福理想，除了面包，也只有那些场面壮丽的表演罢了。这种理想，无论时代如何变迁，始终不会改变。戏剧表演总能对各种群体的想象力起到最强大的作用。他们在同一剧场，同一时间感受着同样的感情；即便再无意识的观众，他们的感情也不可能立刻变成行动，即便如此，他们也还是会明白，自己所有的欢笑与悲伤，不过来源于一个虚拟的神奇故事，自己只是那个并不存在的故事的牺牲品。不过，对此我们也不能绝对地断言，因为有时，观众也会被形象的暗示而爆发剧烈的感情，在暗示的作用下，将感情付诸行动。我们常能听到这样的故事：为保护那些饰演反派的演员，剧场经理不得不在他离场时采取保护措施，而这仅仅因为观众情绪受到影响，极可能对他进行愤怒的攻击，虽然那所谓的“罪行”并不是真实存在的。在我看来，这里所表现的便是群体的心理状态，这种心理状态，一旦加入影响的成分，就会表现得尤为显著。虚幻的因素与现实的因素一样对他们产生了巨大的影响。他们在这两者之间的明显倾向是混为一谈的。

国家的威力和侵略者的权力，都离不开群体的想象力。不管当政者是谁，都必须熟知这种想象力。历数所有重大的历史事件，比如佛教、***教和***的兴起，法国大革命，宗教改革，包括现在****的崛起，均是发生在对群体的想象力进行强烈刺激之后而形成的直接或间接的结果。

另一方面，在历史上，包括那些最专横的暴君在内的所有伟大政客们，都无一例外地视群众想象力为他们权力的基础，也从未设想过在与群众的想象力对立的形势下，还能否继续他们的统治。拿破仑曾在国会中这样说：“将***进行改革，我得以终止旺代战争；将自己变为***教徒，我得以成功进驻埃及；若能信奉教皇，便可赢得意大利神父的青睐；也就是说，想统治一个犹太人的国家，只须重修所罗门的神庙即可。”拿破仑是除了亚历山大和恺撒之外，又一个对如何影响群众想象力极为了解的伟大人物。他终其一生专注于如何更好地控制这种想象力。这一点贯穿了他所有包括屠杀、取得征战胜利和演说等行动中，并得到了极好的应用——即使在他生命即将结束的时

刻，也不曾忘记。

那么，我们应当以何种方法来影响群众的想象力。接下来我们会就这一点为大家进行说明。有一点必须指出的是，若想掌握这种本领，绝不能运用智力或推理；换句话说，应当拒绝使用任何论证的方式。就拿古罗马杰出政治家恺撒重要的朋友安东尼为例，他在尝试反对民众谋杀恺撒之时，完全没有使用任何说理，仅仅用手指着恺撒的尸体，已将自己的意思明白地展现在民众面前，并让民众一目了然。

无论是什么真正刺激了群众的想象力，实施者们总会毅然决然地采用那些能使群众大吃一惊的鲜明形象，而且沉默着决不解释。不过偶尔也会拿几个神奇且不同凡响的事实来对这些形象进行衬托——可能是一次巨大的胜利，也可能是一个大奇迹、大罪恶或大前景。它们并没有追溯源头的意义，只须呈现在作为一个整体的群众面前即可。因此，数千次小型犯罪或小事件，对群众的想象力产生不了丝毫的触动，但一个轰动一时的犯罪或大事件却必定会引起轰动并留下深刻的印象。哪怕危害性远小于上百次小罪所带来的。比如说，几年前，流感频发，