第十诀驭下（1/7）

挺经第十诀驭下

【原文】

当其时，当其事，则凡材亦奏神奇之效。故世不患无才，患用材者不能器使而适用也。

大抵与兵勇及百姓交际，只要此心真实爱之，即可见谅于下。余之所以颇得民心勇心者，此也。

待下之法，有应宽者二，有应严者二。应宽者：一则银钱慷慨大方，绝不计较，当充裕时，则数十百万掷如粪土，当穷窘时，则解囊分润，自甘困苦；一则不与争功，遇有胜仗，以全功归之，遇有保案，以优奖笼之。应严者：一则礼文疏淡，往还宜稀，书牍宜简，话不可多，情不可密；一则剖明是非，凡渠部弁勇有与百姓争讼，而适在吾辈辖境，及来诉告者，必当剖决曲直，毫不假借，请其严加惩治。应宽者，利也、名也；应严者，礼也、义也。四者兼全，而手下又有强兵，则无不可相处之悍将也。

【译文】

在恰当的时间，遇恰当的事件，就是普通人也会产生奇效。所以世上并不缺少人才，缺少的只是不能恰当地使用的人才。

通常情况下与士兵和百姓交往，只要我们能真诚地爱他们，他们什么都能谅解。我之所以能得军心民心，原因就在此啊。

对待下属的方法，“宽”体现在两个方面，“严”也体现在两个方面。应该“宽”的时候，一是体现在银钱上面要慷慨大方，不能过多计较。如果宽裕，就是上百上万的金钱，掷给他们时也要像掷粪土一样不心疼；当贫穷窘迫时，也要慷慨解囊，情愿自己苦一点。二是不要与下属争功。遇到打了胜仗时，要将全部的功劳归于他们，遇到保举的机会，也要优先保他们以此笼络。应该“严”的时候，一是尊重礼仪、书信来往要平淡，次数要少，文字也要简洁，话不能多，情感不能体现太深；二是要辨明是非，凡是部下将士和地方百姓有诉讼之争，而正好又在我们管辖范围之内，对于来告状的，一定要弄清事情的真相，绝对不能偏袒，甚至还要严加惩治。应“宽”的，是名利，应“严”的，是礼仪。等到这四个方面都做到了，手下又有了强兵，就没有什么不能相处的悍将了。

【点评】

“立身之道，内刚外柔；肥家之道，上逊下顺。不和不可以接物，不严不可以驭下”，这是曾国藩经典语录中的一句，也是他的为官之道。

“识人”、“育人”、“用人”，这是曾国藩选拔人才的一系列步骤。

对于用人，曾国藩有他的原则，那就是：“收之欲其广，用之欲其慎”，“采访宜多，委用宜慎”。

意思是说，在“识人”时要采用广收的原则，而在“用人”时则要“慎用”。其实也有些像我们说的“全面撒网，重点培养”，不过这重点培养的是人才而不是其他。

广收人才后，接下来就是对人才的选择，然后根据人才的特点，让他们“物尽其用”，而这个“物尽其用”的过程，一定要慎之又慎。这个“慎”的过程，曾国藩又坚持发挥其长处、避开其短处的原则。

因为“慎”，所以他才一再强调：“吾辈所慎之又慎者，只在‘用人’二字上，此外竟无可着力之处”，可见他对使用人才的重视。

对曾国藩来说，用人就是“驭人”，可要怎么“驭人”呢？

第一，不严不可以驭下。

曾国藩的为官之道、用人之道就是“严”，所以也便有了“不严不可以驭下”这句话。

曾国藩说：“驭军驭吏，皆莫先于严。”可要怎么严呢？曾国藩又给出了答案：“法立令行”。他认为：“立法不难，行法为难。凡立一法，总须实实行之，且常常行之。”

他这句话的意思，有点像我们现在所说的“有法可依，有法必依”，就是说，重要的是严格执行法令。而要想做到严格执行法令，执政者、领导者就必须以“诚信”为本，以便建立起良好的信誉，就像那句“商鞅立木之法，孙子斩美人之意”一样，力求做到有令必行、有禁必止。也只有做到这些，才能让人们“循循于规矩之中”。

曾国藩认为，若想“严格驭下”，立法者就首先要守法，不能乱了规矩。这就如同曾国藩说的：“自立准绳，自为守之，并约同志者共守之，无使吾心之贼破吾心之墙子。”

所以曾国藩在军中立营规的时候，约束得非常严，其中就有“如遇骚扰百姓者，立即枭示”等条。而对地方上，他也严刑峻法，以“锄**而安孱弱之民”为原则，对官吏的言行予以监督，动辄就会弹劾这些违反法律或规定的官吏。在他的影响下，他的部下带兵或做地方官，