默认卷（ZC） 第三章 苏秦之死（公元前288年——前279年）（1/29）

秦虎狼，并天下默认卷（ZC） 第三章 苏秦之死（公元前288年——前279年）

第三章苏秦之死（公元前288年——前279年）

一

苏秦早年家住洛阳城，小区的名字叫“乘轩里”——当时的街区跟现在一样，一个街区四面用墙围起来，叫做“里”，开有里门，门额上高书“某某里”。“乘轩里”大约常有乘轩的贵官经过，因而得名（轩是带遮阳圆伞的车，现在的车敞篷为美，当时的车有伞高贵，是当官的坐的）。

洛阳四通八达，是商业大都会。商业发达的地方，咨询业也就出来了（据说三流的商人卖产品，二流的商人卖技术，一流的商人就卖知识了）。苏秦的大哥、二哥都是知本家，他俩奔波列国，靠给人瞎出主意过生活。苏秦是老三。苏小三很羡慕俩哥哥的事业。

俩哥哥有什么事迹呢？举个例子来说吧。有一次，赵国打算向北进攻燕国。[1]苏秦的大哥苏代就跑去出点子，对赵王说：我在来贵国的路上，看见一只鹬（就是鹤之类的东西）跟一只蚌搏斗。鹬啄住了蚌的肉，蚌夹住了鹬的嘴。鹬说，几天不下雨，我就渴死你个小样的。蚌说，一样，几天我不松手，我就夹着你的鸟嘴饿死你！正闹着呢，渔人过来了，把战斗的哥俩都给抓进笼子里了。如果贵国向北攻打燕国，我恐怕强秦就要从西边扮演渔夫的角色，得志于你们赵国领土了。于是赵国终止了攻燕计划。苏代也就从燕王那里拿到了奖赏——咨询费。

苏秦到了三十来岁年纪，在咨询业混得并不行，除了娶了一个媳妇以外，尚无别的成就。他准备向大哥学习，把自己包装一下。

现在做咨询的人都知道，必须得有一套行头：一套假冒名牌西服，几根劣质领带，外加笔记本电脑。苏秦也给自己弄了一件黑色的貂裘（深颜色的衣服比较像智者）。他还需要一辆马车，但他没有私家马车可坐，就让马车坐他——他弄了一辆桑木车轮的小车，找人推着（这样，雇马夫的钱和养马的钱，合一份就够了，）车上当然不能装商人的俗气的金玩玉器，当然也不能装农民的大粪。按《战国策》记载，苏秦车上装了一箱子书。他没有珍贵的漆器木箱装书，就用草编了一个草箱子用。此外还有一个口袋，里边是必要的细软。当时的口袋跟现在不一样，叫做“橐”，也就是把一个布筒子，两头都扎上口，就是橐了。我想，这也是穷人因陋就简的做法吧。

于是，苏秦离开了生他养他的“乘轩里”，到最南边的楚国和最西边的秦国这俩知识稀薄的地方去骗客户。一般做咨询的人都明白，要到缺知识的地方去兜售知识才能拿到项目——比如北京的咨询师都是往河北、山东这些周边的地方上山下乡。在知识密集的北京，反倒吃不开。

于是苏秦游走江湖，长途跋涉来到楚怀王那里拉项目。楚怀王是很不好见的，苏秦说：“谒者难得见如鬼，王难得见如天帝”（传达室的干部比鬼还不容易露面，见大王更好比去见God）。

苏秦做了好几个项目建议书，送进去，内容大约总脱不开人云亦云的“任用贤人”之类，跟现在咨询顾问常说的“以人为本”这样的废话差不多。楚怀王觉得隔靴搔痒，没有聘请他立项的意思。

苏秦就抱怨说：“楚国这地方真不是人待的，粮食贵得像玉石，烧火的柴薪，贵得跟桂树一个价，妈的，我不伺候了。”于是，离开了楚国，往知识更稀薄的西秦碰运气（虽然没谈来项目，但苏秦毕竟为我们创造了“食玉炊桂”这个成语，未来他还将创造成语“不可同日而语”，是在赵国创造的）。

来到秦国，秦国这里也不是人待的。

苏秦在旅馆里累计写了十篇presentation（项目建议书），献给秦王，“说秦王书十上”，旷日持久，都无回声，直拖到盘缠花光，无可奈何，才终于被旅店主人客客气气地赶出了客房。

对于功成名就的高度关注，使苏秦拥有无穷的耐力，可以忍受诸种际遇，并且把辛酸苦难一笑了之。这大约就是胸怀大志吧。此时的苏秦，双轮车已经不见了，马夫也没了，黄金全部用光了，貂裘也因为花不起钱请人干洗而敝旧了。他只得自己挑着书袋子，往回家路上走。

当时串联各大诸侯国之间是国道，国道上的旅馆分两种：一是官办的，官人们可以住，还吃喝免费，有钱的还带着乐队，晚上在驿站卡拉OK，但这不适合苏秦。适合苏秦的是私营旅馆，叫“逆旅”。由于虱子多，苏秦每天早上从逆旅起来，都要浑身散抖，好像跳hiphop。

当时国道上有公共汽车，叫传车，但是给官家用的。苏秦是个布衣，又没有私家车