第48章 让花城知道春熙（1/3）

完美广告人第48章 让花城知道春熙

第48章 让花城知道春熙

天健广告公司，会议室。

一分雪白的合同书摆在大家面前，上面盖着两个鲜红的印章，分别是天健广告公司和展鹏餐饮管理有限公司。

所有人脸上都喜气洋洋，第一份月费合同到手，大大缓解了天健朝不保夕的状况，以后可以把更多精力放在寻找和服务优质客户上。

千里之行始于足下，而现在，天健终于迈出了第一步。

一片欢声笑语之中，却偏有不怕死的人敢泼冷水。

“啧啧啧，才四万的月费？不多啊……”

刘经武看了看合同金额，跟记忆中奥格美的单子一对比，忍不住一脸嫌弃地吐了句槽。

“啪！”

张秉文骂人之前，照例先送上一记充满慈父之爱的爆栗。

“臭小子，人心不足蛇吞象。十六间奶茶店而已，你想多少月费？十万？而且，这四万的月费也还不是这么好挣的呢。”

“别忘了当初我给你们看过的数据，每年十几万家的关店量，想在这个行业立足可不容易！另外，整个花城的奶茶店足有三千多家，更何况还有数不清的咖啡馆和糖水铺，这可都是咱们的竞争对手！”

“嘿嘿，老大，你别想吓唬我们！”

“如果没有信心，你也不会跟那个姓钱的，定下半年内把十六家店的平均利润率做到百分之十的约定。”

刘经武大大咧咧毫不在乎，他可知道自己老大的风格，没有把握会随便答应吗？

“好了，你们别闹了。秉文，赶紧说说接下来该做些什么吧，时间可不等人。”

要说对春熙项目最上心的，还得说是黎新雨。

这不仅是黎美人对天健未来的发展最关心，而且她最近和彭玉珍关系处得不错，都以姐妹相称了，姐姐的产业，做妹妹的自然得上点心。

都说好的业务员是跟客户做朋友，而黎新雨却跟客户成了自家人，差距不是一点两点。

到底是“奥格美的红宝石”，做客户做到她这个地步，业绩要是不好，那才是没天理了。

“办法，我倒是想的有。不过在我说之前，想先听听你们的想法。”

春熙奶茶项目能够成功签约，眼前几人都展示出了不同的实力，在未来，他们也是张秉文在天健的核心班底。

特别是寄书桃和刘经武，在创作方面的天分极高，目前最大的短板就在经验方面。

既然如此，自然要抓住机会培养一下，毕竟广告不是单打独斗的事情。

“哟……你这公司老总的架子都端起来了，那咱们几个可得努力，不然可小心被扣工资。”

黎新雨斜睨了他一眼，笑盈盈地调侃。

“我先来我先来！”

别看寄书桃日常冷淡，但一到想创意出策略的时候却非常积极，她非常享受智慧被激发时的快感。

“我觉得可以做个试喝活动，这样既能推广春熙奶茶的产品，还能顺便压制竞争对手。毕竟，喝饱之后也不会去买别家的了。”

说完，小姑娘仰头看着张秉文，却看到后者微微摇了摇头。

“想法不错，却太过自说自话。先不说如果要让人喝饱，这样的试喝成本咱们能否负担得起。更重要的是，你确定顾客能喝得出不同奶茶的区别？”

答案是，当然不能……

别忘了张秉文在展鹏做的那个“小游戏”，当时在场的所有人，愣是没一个能喝出区别来。

黎新雨灵机一动道：“那不如加大买赠力度，买二赠一甚至买一赠一怎么样？”

“你是想靠赠券把顾客拴在春熙？”

张秉文瞬间洞悉了黎美人的想法，但仍是否定，“可问题跟刚才一样，还是成本。还有，靠撒钱不但换不来忠诚度，反而优惠消失的时候，还容易引发负面情绪。”

“成本、成本，都是成本！”

“不如……干脆把原料的档次下调来节约成本吧，反正只要不是专业的，也喝不出来区别。成本低了，利润自然就高了呗！”

经武越说感觉自己越有道理，正在眉飞色舞的时候，脖子上重重挨了一下。

“臭小子，这种损招你都敢说出口？品牌是企业的立身之本，万一爆出来，那就是天大的丑闻！”

“广告公司身为企业的外脑，怎么能出这种下三滥的主意？”

张秉文那叫一个气，当时又拍了经武两下