第46章 我们出售智慧，而不是尊严（2/3）

完美广告人第46章 我们出售智慧，而不是尊严

宣传推广，预计平均利润率能达到百分之十五左右。”

仿佛还嫌冲击力不够，张秉文继续补充。

其实，这个数字是他们保守再保守的估计，也是欺负钱大鹏对饮品行业不太了解：只要不是太差的饮品店，利润率一般能达到百分之二十左右，某些极其优秀的，百分之三十以上都有可能。

至于张秉文为什么把数字定得那么保守，别忘了，他要控制客户的心理预期！

甜头，要一点一点地给才行，第一次给太多，把胃口撑大了反而不容易满足。

“老胡，其他十几家店的营业情况如何？”

钱大鹏没接张秉文的话，反而想到了另外一个问题。

“另、另外十五家店……”

胡炜跟吃了烫年糕似的，嘴里期期艾艾地说不出话。

“说！”

“是、是！有两家盈利，盈利率在百分之一到二之间，其他十三家……全、全都亏损……”

“啪！”

“搞的是个屁！”

钱大鹏重重地一拍桌子，连粗话都说了。

“钱总，春熙的整体营销如果交给天健打理，我们预期两个月内所有十六家店扭亏为盈，半年左右平均利润率达到百分之十左右，一年以后有望冲击百分之十五。”

张秉文从头到尾在拿比率说话而没有涉及具体数字，这是他故意为之。

因为他知道，对于钱大鹏来说，十六家奶茶店赚的钱实在算不了什么，没看就因为老婆闹个别扭，他甩手就开了十六家奶茶店吗？

为什么说比率，因为他知道，近些年来，传统制造业的利润率逐年下滑，目前已经滑落到二到三个点，百分之四那就顶天了！

所有人都以为彭玉珍一哭二闹三上吊，钱大鹏被逼无奈才开的奶茶店，但张秉文从最开始就不这么认为！

要哄老婆，奶茶店开个一两间不行？一开就是十六间，钱大鹏他傻吗？

不，叱咤商场几十年的钱大鹏当然不傻，他是在借机尝试，在寻找另一条路！

差的广告人拍脑袋面对问题，一般的广告人就事论事应对问题，优秀的广告人从根源上解决问题。

而张秉文，就是最优秀、最顶尖的广告人！

至于钱大鹏，已经被一而再、再而三的冲击整蒙了。

他唯一的感觉就是张秉文是带着一副扑克来的，各种炸弹一个接一个地往外甩，而自己就是那个苦逼的农民大兄弟，被地主爸爸各种花样吊起来抽。高潮，它从头到尾就没停过。

偌大的会议室突然静了下来，钱大鹏默默盘算着什么，良久突然出声：

“很好！张总，如果要和你们签那个什么合同，费用是多少？”

“是月费式全案合作，合同每年一签，费用每个月人民币五万元。”

忙活了一个多月，终于到了最后关头，张秉文的心情仍旧平静，因为他知道还有最关键的一步要走。

“五万元？你抢钱啊！按你现在的成果，我十六家店一年利润不过百来万，就要给你六十万？”

每个月花这么多钱请一堆不相干的人来对自己指手画脚？制造业出身的钱大鹏完全接受不了。

是钱多得没地方花，还是自己给自己找不痛快？

这就是眼光和见识的局限性了。

他却不知道，对于一些直面市场的销售型公司来说，竞争对手之间产品差异不大，营销推广才是最重要的一环，比如宝洁、可口可乐等公司，一年花在综合营销上的费用可达数百亿美元！

“钱总，我们天健能帮钱总和赵总把奶茶店的利润率做到百分之十到十五左右，也就是年利润两百到三百万之间，这还是保守估计。”

“那六十万也太多！资金、人员、设备、包括经营风险……全都是我来承担，你们却只要动动嘴，一年就想拿我六十万，开什么玩笑！”

“钱总，我相信任何一个行业和职业，都有其专业性在里面，而我对于自己不懂的东西，始终保持敬畏之心。比如，我就从不会认为箱包制造是在缝缝补补、或者奶茶店只是在勾兑糖水。所以，也请您尊重我的专业！”

终于硬气了！

这个项目进行到现在的阶段，张秉文完全不怕谈崩，最多就是利益多少的问题。从钱大鹏刚才的表现就可以看出，商人都是现实的，只要确定你能帮他赚钱，其他都是次要的。

而且，这时候适度地