第44章 做策划的心真脏（2/3）

完美广告人第44章 做策划的心真脏

金北望突然想到了什么，兴奋得直嚷嚷。

没错，当初就是他在卡片上盖印章盖了两个通宵，一边盖一边诅咒张秉文失眠，印象当然深刻。

“不就是送点小优惠吗，莫非这里面还有什么诀窍？”

“当然有！我原本的计划就是买五杯送一杯，为什么要做成七个格子，然后再费力去盖章呢？”

“闲的呗，反正不是你盖的章。”

看来小胖子对通宵加班的怨念很深，以他的性子，竟然冒死怼了老板一句。

“哈，傻小子说什么呢。哪有那么简单，告诉你，这里头可有大学问！”

这次轮到金北望被大家眼波轰杀，小胖子秒怂。

“如果把满七赠一，当做是一种奖励。那么已有的印花，当然是为得到奖赏而付出的努力。当顾客拿到三枚印花，他会发现‘哇，我快完成任务的一半了，再努努力就有免费的喝了’——毕竟，既然已经盖了三个，剩下的四个看起来也没那么难以完成。”

“而如果不把格子盖满，相当于自己前期的努力就‘损失’了，顾客在内心上肯定有抵触——这在心理学上有个说法，叫做损失厌恶。”

“反观钱总那边，孤零零的一枚印花，放弃掉的损失并没那么大，但如果要获得奖赏，整整六个印花的努力却显得高不可攀，顾客当然没有完成的动力了。”

“你们看，上面两种情况里，顾客付出的同样只是一杯饮料的成本，但对待卡片的重视程度却截然不同。”

看着频频点头的众人，张秉文笑了笑，抛出一个问题。

“大家猜一猜，两种不同的做法，顾客愿意再次回头购买的比率，也就是回购率会差多少？”

“满满都是套路，不知不觉就被算计。你们这些做策划的，心真脏……”

寄书桃面无表情地往嘴里塞了颗葡萄，答非所问道。

新雨他们听了纷纷点头，这话真是说到大家心坎里了，不约而同对书桃的语言总结能力点了个赞。

“你、你们……这是科学懂不懂？真是败给你们了，直接公布答案：经过国外的相关研究，这种提前盖章的方法，比不盖章的再次购买率要高一倍多甚至更高。”

黑线在张秉文脸上浮现，心怎么就脏了？知识是第一生产力，知识改变命运，懂不懂？

无奈的是，在书桃妹子的腹黑加毒舌面前，真可谓众生平等，连自己这当老板的都不放在眼里，一个字，怼就完了。

“好吧，最后还有个容易被忽略的点，咱们的集点优惠活动限定了六款产品，而钱总那边不做任何限制。”

“买哪个都盖章，那不是更自由、更容易完成任务吗？”

“哼哼，只是看似更自由罢了。但要知道，有选择就有犹豫，耽误时间不说，万一选到不合口味的还容易掉坑里，毕竟不可能有一家店所有产品都能做到最好。”

“而咱们的六款产品，是北望搜集了大量数据精心挑选的，不但符合近期的流行趋势，更适合大多数人的口味，还是咱们店味道最好、利润率最高的。”

“这么做，简单说就是两全其美——顾客省时省力，还能避免踩雷；咱们快赚多赚，还能省事。”

一口气说完，张秉文吨吨吨喝了大半杯水，双臂平摊，一副俯视众生的样子：“都明白了吧？新雨，这回你放心了吧？”

“还行，不愧是奥格美的创意鬼才和提案之神，就是我还有一个问题。”

“哦？你说。”

“下周到底是要死库水啊，还是女仆装？”

黎美人似笑非笑地看着张秉文，眼神里面满是挑逗的神色。

张秉文冷汗刷就下来了，他心里明白，这是个百分百的送命题，没看寄书桃已经去厨房拿刀了吗？

“嘿、嘿嘿、嘿嘿嘿……那谁，书桃，你给我回来，女孩子家家舞刀弄枪像什么样子！我刚才骗他们呢，下周就不做‘买奶茶送合照’活动了。”

“不做了？”

所有人看着张秉文，个个一脸惊奇。

刚才还一个劲儿夸这个活动效果好呢，这转眼就不做了，逗我们玩儿呢？

张秉文却微微吐了口气，轻叹道：“可以啦，人气差不多聚起来，用不着再使小手段了。后续集点卡还会再发发力，销量也不会太难看，初步估算盈利第一应该不难。而且，这个月业绩也不能做得太好。”

“啊？业绩不能太好……”