第38章 咱们做个小游戏（2/3）

完美广告人第38章 咱们做个小游戏

调研”选的都是核心商区的步行街和大商场，根本就不是中低端品牌的市场。

“彭姐，咱们春熙的珍珠奶茶，成本价是多少？”

黎美人适时送出一记助攻。

“成本价……胡秘书，咱们的成本价是多少来着？”

甩手掌柜彭玉珍当然是一问三不知，但她知道店里都是胡炜在打理，所以直接把问题丢了过去。

“我看一看，珍珠奶茶的话……十二元。”

“这……卖十块钱岂不是连本钱都不够？”

“钱太太，咱们的奶茶店是加盟的高端品牌，鲜奶、好茶叶、真正不掺胶的木薯淀粉做珍珠……用的东西都是真材实料。至于十块钱一杯那种，恐怕都是香精勾兑的吧，成本估计顶天也就四五块钱。”

“哎呦……真是气死我了！那些人舌头都瞎了吗，咱们这么好的东西，竟然都没人买？”

彭玉珍气得大喊，却丝毫没有想到，刚才连她自己也没分辨出来十块和二十八块的区别。

“呵呵，彭总别急，十元的多少还会有点真东西在里面。还有更低端的，售价六到八元的都有，但品质就彻底无法保证了。”

张秉文笑得无比淡定，抛出去的信息却越来越让人震惊，网早已撒了出去，他在一点一点的往回收，终于……

“张总，我的奶茶店到底要怎么办，求求你快帮帮我！爱容她都说你办法多，帮姓汪那狐狸精把快倒闭的店都盘活了。”

“咳咳咳！”

钱大鹏脸色黑如锅底，心中不住埋怨自己老婆，咱们才是金主，他们只是帮咱们打工的，怎么说着说着倒求起他们来了？

竟然还瞎扯什么“狐狸精”，万一让员工们误会了，自己的脸可往哪里搁？

“对了，展鹏的各位都是做皮具的。相信应该知道，以现在的制造工艺，普通消费者恐怕也很难分辨出真皮和聚氨酯为原料的PU皮革之间的区别吧？”

对面陷入一阵窃窃私语，表露出深以为然的态度。

“钱总，还有在座的诸位，刚才说了那么多，实际上只是想让你知道制造业和零售业的不同。对于你们制造业来说，客户非常专业，各种质量标准和检测手段一应俱全，你们做的就是在保证质量的前提下压缩成本；而零售业，却是完全不同的另一个领域。”

“春熙项目大有可为，但有一个大前提，那就是让专业的人去做专业的事！”

张秉文趁胜追击的话语，再次引发了会议室的低声议论，唯有钱大鹏没有出声。

但他却清楚地觉得，事情正在一点点地被带入对方的节奏，先是自己的夫人，现在连周围的员工也动摇了。

从之前开始，彭玉珍就一直在心急火燎地催促张秉文赶快想办法出主意，但张秉文始终没有就事论事地去谈春熙的事情。

不是张秉文在吊她的胃口，只因为若是有一个重要的问题不解决，跟她说什么都是白搭。

明眼人都能看出来，钱大鹏对这次招标提案根本没有任何诚意，他的目的就是让彭玉珍死心，进而把奶茶店彻底盘出去，省得她瞎折腾。

无论张秉文说什么，钱大鹏都会找理由反驳，无论这理由成不成立。

他撒开了胡搅蛮缠，你能咬他？

看刚才奥格美那帮人的样子，一个个脸色阴沉得都快能滴水出来，明显就是被钱大鹏给怼出去了。

任你再有本事，也无法叫醒一个装睡的人。

所以从始至终，张秉文的目标就不是钱大鹏。

他所有的语言、行为、铺垫……都是在一步步为自己造势，在会议室里营造一种氛围，让展鹏的人兴起一些类似零售行业的水确实很深，张秉文果然专业等等之类的想法。

既然人家如此专业，你钱大鹏再卖弄那一套“品质好、材料真、做工细就有市场”的理论，那不就是班门弄斧了？

再说什么“广告、促销、推广之类的，全是骗人的把戏”，就不合适了吧？

环环相扣、层层推进，张秉文要达成的效果只有一个，那就是在所有人心里埋下一个念头——春熙能救活，前提是要让专业人员来。

势，已造成，到了图穷匕见的时候。

“钱总、彭总，毫不客气地说，我们才是这方面的专家，才是真正能帮你们赚钱的人！”

张秉文推了推眼镜，一瞬不瞬地盯着对面的钱大鹏，刚才还坐在对面慢条斯理解说向大家的他，气质瞬