第22章 方法问题（2/3）

完美广告人第22章 方法问题

商业上能行吗？你们还记不记得泰美之所以门庭冷落，是什么原因？”

寄书桃纤手轻轻点了点娇俏的下巴，若有所思地道：“好像是因为顾客说，在泰美很压抑，还感觉到烦躁、心焦。”

“没错了！大家想，顾客来做美容，首先是一个身心都放松的过程，所有美容院都在营造舒缓、放松的氛围，力争让顾客在类似催眠的环境下接受服务。结果泰美可倒好，进美容院像进寺庙，能不压抑吗？大金大红的颜色，再加上那些狰狞的泰式佛像，怎么会不感觉烦躁？”

“原来如此！”

金北望兴奋得手舞足蹈，像是发现了什么不得了的秘密。

“那……张总你后来说的那些，又有什么道理？”

寄书桃显然想得更多一些，继续追问道。

“说白了也很简单，就像经武说的，是视觉心理学的问题。要说起来，他这专业学设计的，解说起来应该比我更专业。”

“看，我就说吧，书桃妹子你还不相信，要不要让哥哥我给你们解说？”

竟然被老大说“比他还专业”，经武得意得尾巴都快翘到天上了。

“小年轻没见识，就会乱讲话！”

再次轻易把经武搞到自闭，寄书桃瞪了经武一眼：“等你什么时候见了客户不哆嗦，再给我们讲解吧……”

“那估计这辈子没什么机会了……”

经武怂得真叫一个彻底。

这没出息的小子！张秉文一巴掌拍他脑袋上，用“如山的爱”让他清醒清醒。

“你们应该记得，我说重新装修必须选蓝白两色，对吧？从色相上来说，蓝色和白色都属于冷色调，能够让人安静、凉爽，还会产生通透、遥远的感觉，身处其中的人会不自觉地放松下来。”

“当然，这里用的蓝色必须是很淡很淡的那种浅蓝色，如果是深蓝色，又会给人寒冷、坚硬、幽深的感觉，同样会让人心神不定，坐立不安，极端点的比如深海恐惧症，搞不好还容易做噩梦呢！”

“但我怎么觉得张总你说的那些什么五行，火克金、金生水、水来土掩……之类的，也都很有道理啊！”

这才是小胖子真正心心念念一刻不忘的东西，作为一个怀揣梦想的资深宅男，这类神乎其神的玄幻东西是他的最爱。

“五行涵盖的东西太多太广了，简直是个筐，什么都能往里装。说到五行，似乎每个中国人都懂一点，可也只是懂那么‘一点’而已，这种人反而更容易诱导或说服！”

张秉文拍拍金北望，“那只是我用来说服汪晓梅的说法而已，并没有什么神奇的内涵，恐怕要让你失望了。”

“这……这、这不是骗人嘛？”

小胖子三观尽毁，甚至对自己老板的人品也产生了疑问。

“如果我告诉你，我是个风水大师，那我之前说服汪晓梅的话是不是就没问题？”

“这……”

“虽然我不是风水大师，但能依照科学理论把事情达成很好的效果，只是在理论外面套了个风水的外壳，却让你觉得问题很大？”

“呃……”

“那我再告诉你，虽然我不是风水大师，但确实是依照风水学的原理帮泰美做的装修规划，这样有没有问题？”

连续三个问题，彻底把金北望搞懵逼了。

从内心来讲，他当然认为欺骗客户是不对的，但细想张秉文提出的问题，内部逻辑清晰完整，层层递进之下，一个“道德问题”却变成了“方法问题”。

“嘿，小胖儿，你真是想太多了。社会上挂着‘风水大师’的牌子坑蒙拐骗的人多了去了，老大这是挂着‘风水大师’的牌子帮人真正解决问题，怎么能相提并论？”

见到老大被质疑，刘经武当然第一个出来站场，反正他觉得没问题，见证过太多奇迹，而且对张秉文非常了解，所以做什么、怎么做他都不会觉得有问题。

“嗯……确实！”

金北望点了点头表示了解，想想也是，一道题只要做得对，你管他解题方法是加法还是乘法？

看到员工的疑虑被打消，张秉文也很满意，为了这么一个小单子，自己公司出现隔阂，那可是得不偿失。

再次拍手把众人目光聚集在自己身上，张秉文道：“你们记住，客户相信什么，你就用什么去说服他。说难听点，‘见人说人话，见鬼说鬼话’可是销售人员的基本素养。”

“千万别跟经武似